“价钱贵？”所有人都一怔。
    说实话，他们很少想这个问题。
    因为价格是办厂之初就确定的，他们想的只是如何打开渠道，而不是调整价格。
    “嗯，好像还真是贵一点！”李斌恍然大悟似的，“我们的产品，成本只有三块钱，现在却卖三十八块，利润是十几倍！”
    黎明也点头，“对啊，我听说很多新办的企业，都是采取低价入市的策略，先抢占市场，等形成一定的规模，占据了主要份额，再慢慢提价！”
    “是啊，别人都骂我们暴利，我们是不是可以考虑适当降一下价？”另一个股东说道。
    意见一提出，几个就你望望我，我望望你。
    最后，李斌和黎明都点头表示同意。
    甚至分管财务的股东，也点头称是。
    张娜很高兴，得意地看着李振华。
    她提出的问题得到老板们的认可，这是一种成就感。
    以前都是李振华出主意，她只是跟在后面打下手，像是一个办事员。
    今天终于表现了一把，呈现出自己的聪明才智！
    李振华没有出声。
    莫钦同样没有出声。
    他跑江湖的时候可是每瓶卖八十八！
    “董事长，你的意见呐？”看到莫钦不出声，李斌忍不住了，问道。
    莫钦缓缓道：“我不想降价！”
    “为什么？”李斌问道。
    莫钦：“我觉得，刚刚开始就降价不合适！这对企业影响不好！”
    “这都什么时候了，你害怕影响不好？”李斌反驳道，“都过去三个月了，我们现在不死不活的，每月回收的货款还不够发工人工资和交水电费。这样下去我们会越亏越大！”
    “对，人都是贪便宜的动物，只要我们降价，我觉得销售会回升，薄利多销，才是正道！”黎明也说道。
    “可是，我还是不想降价。”莫钦坚持道。
    “你……”李斌有些生气了，“可是这样下去，我们坚持不住的，产品卖不出去，工厂只能关门大吉！你也不愿意看到工厂倒闭吧？”
    “对啊，老莫！”黎明也劝说道，“现在我们是办企业了，不能再用过去摆摊那一套来管理企业了。摆摊是小打小闹，打一枪换一个地方，很多时候就是宰生客，反正生意是一回过，你卖天价都没有问题。
    企业讲究的是规模效应！有了规模，才有钱赚！如果你一天只卖出一瓶，就是200百块价钱也没有意义。相反，如果一天卖出100瓶，每瓶卖20块，赚的就有1700元，远比你197元赚得多！”
    李振华静静地看着他们争辩，听着他们各自的理由，没有说话。
    倾听是最好的了解情况的办法！
    莫钦被几个股东轮流劝说，有些为难，可是就是不松口。
    看到事情僵住，张娜说道：“莫老板，莫非你有更好的办法？”
    莫钦：“张主任，说实话，我不知道怎么办，但是我就是觉得降价不对。你想，我们才开工厂多久？三个月是不是？
    也不是说不能降价，但是至少要赚一波钱再说吧？我们现在根本就没有赚钱，说得难听的，连局面都没有打开。就这样降价，我觉得等于是投降！我不甘心！”
    李斌、黎明顿时泄气。
    张娜也有些哑然。
    大老板考虑问题的思路果然独特，不是一般人的思维，一般人肯定会找各种理由，看起来有说服力的理由。他却是仅仅一句不甘心就决定了。
    老板任性！
    然而，李振华却微微点头。
    做老板的，必须有坚持！这是取得成功的一种特质！
    冲着这一点，李振华对莫钦更加有信心了
    就这样，老板们分成两派，一派要求降价促销，一派维持原样。
    一派人多势众，五个股东中有四个持这种意见。
    还有外来的招商班主任张娜支持这种主张。
    维持派只有莫钦一个光杆司令。
    僵持之下，大家很自然就把目光投向李振华。
    李振华成了打破僵局的关键因素。
    李斌：“乡长没来说一说，我们应不应该降价？”
    张娜也热切地望着李振华。
    她很想听到李振华同意他们意见的话，她知道，现在也只有李振华能够说得动莫钦。
    如果李振华支持他们，降价几乎板上钉钉。
    毕竟其他股东都支持降价，连乡长都说降价，莫钦不太可能再坚持。
    如果是这样，自己就摆脱小跟班的角色，在乡长眼中，我也是可以独当一面的！
    张娜正在喜滋滋地想着，李振华终于说话了。
    然而，出乎所有人的预料。
    “我不同意降价！”李振华说的非常明确，“不但不能降价，我甚至想让你们提价！”
    全场静默！
    所有人都呆住了。
    包括莫钦。
    怎么回事？不降价？
    更加离谱的是，还要提价！
    这是什么逻辑？
    “乡长……”张娜很是不解，喃喃问道，“为什么？”
    李振华微微一笑，冲着张娜歉意地一笑，转而问李斌：“李老板，你们说的是客人不愿意使用我们的产品是不是？”
    “是啊！”李斌点头。
    “你能确定，降价后没他们就愿意使用我们的产品么？或者说你可有什么依据，能够证明降价后他们会购买我们的产品？”
    李斌愕然。
    他哪里有什么依据，仅仅是自己的一种推测而已。
    看到李斌不出声，李振华又问黎明，“黎总，你呢，你觉得降价一定你能促进销售么？”
    黎明：“我也不敢保证。但是现在这么困难，就当是死马当作活马医了！”
    “错了！”李振华声音忽然提高了几十分贝，“你们的企业不是死马，而是活马！一匹活生生的，有无限潜力的千里马！”
    千里马？
    众人再次呆住。
    也不知道李乡长哪来的自信，企业都这样了，他居然还是一如既往地看好。
    忽悠，你继续忽悠！
    李斌喝黎明这样想着。
    “乡长，你说的对，我我们的企业没有问题！”莫钦说道。
    他的判断和李振华一样，始终认为自己的企业没有问题。他可是凭着这个秘方赚了上百万，怎么可能怀疑自己的的产品！
    “不过我们现在遇到了困难也是事实，请乡长指我们一条明路！”莫钦诚恳地说。
    毕竟他办这个厂，最初就是李振华怂恿他办的，现在遇到了不可克服的困难，他自然就想到，要问李振华怎么办。
    “指路谈不上，但是我的确有一些想法，如果做好了，或许可以让企业焕然一新！”李振华微微一笑，“如果不出意外，很有可能迎来起飞！”