“老婆，有什么吩咐？”李振华问道。
    方若初：“你也知道，我现在怀孕行动不便，可是店里的生意不能停，长期离开公司，我不放心！”
    李振华不以为然：“不是有何勇和张经理吗，有什么不放心的。他们不但是我的同学，而且也是老板，”
    方若初：“不是放心不放心的问题，而是作为大股东，对公司的事务不闻不问是不合适的。世界上熟人吃熟人的事还少么？就算他们不动手脚，但老板长长时间缺位，对公司的经营和发展都是不利的。我们不能放任不管！”
    李振华仔细想了一下，老婆的说法也有道理。就像官场上，领导虽然不管具体事务，但是非常重视听取汇报。
    一旦没有人汇报，就离被架空不远了。
    所以，绝大多数的领导，他可以容忍下属犯错误，但是绝不容忍下属不汇报。
    公司其实是同样道理。
    老板必须掌握公司的动态，提出要求和我任务。如果放任不管，很容易出问题。
    “好吧，你想怎么做？”李怎华问道。
    方若初：“我想你暂时代我管理一下公司！”
    “代管？”李振华犹豫道：“老婆，你知道，我现在是官员，直接管理公司不好。当初我退出公司就是考虑这个原因。”
    方若初：“我不是要你具体去管，你只要代我到公司去转转就可以了。他们自然会向你汇报！人到了，他们就不敢玩幺蛾子！
    本来我也不想劳烦你，可是你也看到了，妈现在把我肚子里的孩子看的比什么都重要，连稍微重一点的活都不让我干，更不要说出去了！也不允许我操劳，只是要我养胎！”
    李振华点点头。
    自己的这个老妈确实如此，受老一辈人的影响，认为怀了胎，就不能动。要专心致志安胎，什么都不要做。
    以前有些地主的，听说还要卧床。
    这其实是不科学的，怀孕的中前期，适当锻炼身体其实对胎儿有好处。
    “好吧，我就找时间到公司看看！”李振华答应了。
    第二天，李振华就去了一趟初心总店。
    总店是叶冰芸在管，何勇作为总经理，并不分管店面的事情。
    店里的营业员都是陌生面孔，原来李振华熟悉的阿清、阿芬和马小燕、狗熊都不见了。
    到办公室，李振华听取了何勇和叶冰芸的的汇报。
    得知，现在的初心，发展很平稳，效益很好。
    只是现在栖霞类似的电讯专营店面已经增加了十几家，仿照初心的模式，走大场高端的路子，分走了初心不少的客源。
    所以，初心受到了一些冲击，销售收入增长速度放慢了许多。
    但是公司效益却没有受到影响，相反，利润总额大幅增加。
    因为这些电讯店，销售小灵通都要从初心拿货！
    而小灵通是电讯店最主要的畅销商品，占据了大头。
    所以，表面上，他们抢走了初心不少客源，导致初心的营业额受到影响，可实际上他们一直在帮初心贡献利润！
    “老同学，当初你这个代理的主意真是太及时了，幸亏有这个代理，否则现在我们就难了！”何勇赞叹道。
    “是啊，现在我们从这些分销商手中赚的利润都超过了我们自己的经销的利润！今年全年，估计公司电讯业务的利润总额会超过三千万！”叶冰芸兴奋地说。
    “嗯，还可以！”李振华淡淡道，“不过我的目标不是三千万，我的目标是五千万！”
    “五千万？！”何勇和叶冰芸都愣住了，觉得李振华有点过于乐观了。
    毕竟他们天天待在店里，销售的情况比李振华清楚。
    “现在的销售收入是不是遇到了瓶颈？”李振华看他们不太相信的神情，问难道。
    叶冰芸神情有点难过：“是，我们总店现在每个季度销售环比增长都是个位数，其他几间分店情况差不多。”
    “代理呢？代理出去的货有多少？”李振华问道。
    何勇：“经过我们售出去的小灵通数量增长倒是很快，已经超过我们本身的销售额了。大概比率是1比1.1。”
    “问题就是在这里，机会也在这里。”李振华说道，“代理的货品才占我们自身销售的1.1，这个比例太小了！现在我们只有四家店，竟然占据了小灵通差不多一半的销售额！这说明我们的代理出货量太小。要知道，我们是整个南江省的代理商！”
    何勇和叶冰芸面面相觑。
    他们以为代理贡献的利润已经足够大了，毕竟什么都不用做，只是倒到手，就多挣了一半的利润。
    没想到李振华却不满意，认为太少。
    接下来，李振华详细了解了公司的销售市场情况，得知现在的初心，除了直接在栖霞、中州销售，到初心拿货的经销商，也基本局限于中州所属几个区县，还有省城以及邻近的几个城市。
    “所以，我们还有很大的发展空间。”李振华说道，“全省那么多城市，我们的业务还没有覆盖！我们不能守株待兔，我们要走出去！
    如果在这些城市也销售小灵通，我们的出货量将会成倍增长，利润也会翻番！
    所以，下半年，我建议公司派出业务精英，到各个目标市场跑业务！把小灵通推向全省！
    大家都知道，小灵通作为廉价手机的廉价替代品，非常畅销，只要有货，就没有卖不出的。而南江还有很多市县的市场我们还没有开发，只要我们加大开发力度，今年五千万的利润，不是不可能完成的任务！”
    李振华说得热血澎湃。
    没有办法，何勇虽然是他的同学，管理上没有问题，也很忠诚于自己的职责，但是冲劲不足，需要李振华推动一把。
    没有办法，小灵通只有黄金十年，这十年不抓紧收割足够多的财富，就是对不住自己的先知。
    按照李振华自己的设想，只要把其他市县开发出来，今年五千万是保守数字，明年则会超一亿。
    不过一个亿这个想法，李振华没有说出来，免得给何勇他们太大压力。
    一步一步来。
    “好，我会后马上着手研究，拟订计划，交给你批准实行！”何勇不敢怠慢，连忙说道。
    李振华虽然不是公司董事，但是大家都很清楚，李振华才是幕后老板。
    李振华的话说是建议，实际就是下达任务。
    “不用交给我，你发邮件给董事长就行。”李振华说道。
    虽然是代方若初履行职责，李振华也不想做的太过明显，形式上还是尽量通过方若初。尤其是在有关文件往来方面。
    反正在家中方若初可以向自己请教。
    “老板，要开发其他市场，我们的人手可能不够，现在公司的员工基本都是导购员。”叶冰芸说道。
    李振华：“可以招收部分员工专门从事业务开发。比如，组建一个市场部，专门开发我们业务还没有覆盖到的市场！这件事工作，我的意见，要快！尽快做起来，把我们公司做大做强。”
    “好的，我把人员扩招计划一起写到计划书了，向董事长请示！”何勇说道。
    几人又聊了几句相关事项，李振华就准备离开了。
    临走，问道：“何勇，冰芸，阿清和马小燕他们呢，我怎么没看见他们？”