第117章 快速拿下食品厂
作者:暴躁的瘦胖子   人在做!天在看!最新章节     
    付经理咳了两声后说道:“王老板,我和你不一样,你是公司的老板公司挣多少你就挣多少,而我说的好听点,我就是公司管理高层,说的不好听点,我就是个高级打工仔,公司赚多少也到不了我的兜里,你说是不是。”
    “对对,付经理说的很对,确实是这个道理。”谢慕风附和道。
    “我的年纪也不小,50出头的人了,还是得为自己多打算打算,我们公司铺到店面上的货保质期很短,一般也就是3到5天,我们老板又是个死脑筋,临期的产品直接卖给了饲料厂和肥料厂,这不是糟蹋粮食吗?”说到这里,付经理露出了一脸心痛的表情。
    “确实是这样,给人吃的东西怎么能拿去给动物吃呢?这确实很浪费啊!”谢沐风继续附和道。
    “谁说不是呢?我们要把这些临期的食物运作起来,让他发挥更大的价值,才能给我们公司创造更多的收益。所以,上次钟总来找我的时候,我想都没想就答应了合作。”
    “那具体的细节问题,付经理有什么好建议吗?”谢慕风不想和这位副经理云里雾里的谈,他直接问出了自己想知道的问题。
    “我可以动用自己的渠道和关系,把临期的食品卖给你们,当然,价格很实惠,毕竟不卖给你们,我们也只能当成垃圾卖给那些饲料厂和肥料厂。不过,毕竟我也要卖些人情给下面的人,总不能让他们白干吧,我一个销售部的经理倒没什么,而下面的那些干活的工人确实很辛,总得让他们感受到公司领导对他们关心和爱护吧!”付经理义正言辞的说道。
    我靠,要个钱都要得这么有水平,不去做官都浪费了,真是埋没了一个好的当官苗子啊。
    谢沐风皮笑肉不笑的说道:“这是应该的,不能让他们白干,不过到底要给多少,还得请付经理指点指点。”
    “这个嘛,之前我也考虑过,王老板,看这样行不行,我们把临期食品卖给饲料厂和肥料厂按照的是每公斤一块钱的价格,就以这个价格为基参照,你们按照两块钱一斤的价格购买这些临期食品,王老板,你看行不行?”付经理将身子往后一仰,深深的埋进了软绵绵的沙发里,他正等着谢沐风的讨价还价,做生意嘛,就是要慢慢谈的,哪能直接给对方报出一个底价。
    谢沐风之前就和暴牙谈过这个事情,他们回收过来的蛋糕和面包食品,通过重新包装贴上标签后,再铺货到一些乡镇铺面或者小超市里大概可以卖到市场价的70%,按照一份糕点平均五块钱计算,一份可以卖到三块五,一斤糕点差不多有三份左右,大概可以卖到十块钱,除去3块左右的加工,运输等费用,在减去购买糕点的成本两块,公司的利润在五块钱一斤左右,其实这也不算差,毕竟渤海市只是三四线城市,消费水平比不上二三线城市的龙海市。
    谢沐风不想在这些细节上花太多的时间,他直接开口问道:“付经理,你每天能给我提供多少货?”
    付经理立即开口答道:“我们在渤海市的直营门店和加盟门店一共有45家,每一家每天的临期产品占到了总量的一成左右,按照重量来算,差不多有10多斤的样子,总共有450斤左右,一年的稳定供货量有16万斤。”
    看来付经理早就做个功课了,不然也不能一口便将数据给说了出来。
    谢沐风在心里默默计算了一下,按照五块钱一斤的利润计算,一年的利润在80万左右,比起龙海市确实差了不少。不过还有一个蛋糕厂可以谈,如果谈下来的结果和这家蛋糕厂差不多的话,总利润应该在160万左右,还算看得过去。当然,想要拿到这个利润,必须要靠自己去联系那些铺面和小超市才行,不然的话,通过省会的渠道销售出去,自己只能拿到两成,也就是32万的利润,由此可见自留地的重要性。
    只要利润还说得过去,就能堵住暴牙他们的嘴,自己也可以加快一下谈判的进度。
    于是谢沐风开口说道:“行,付老板,两块钱一斤的价格我们接受了,关于取货和合同方面的事情,你可以和我这位朋友谈,我还有其他事儿要去忙,就先走一步了。”
    谢沐风指了指旁边的鬼头,自己便起身朝门外走去。
    鬼头是个聪明人,知道谢沐风有可能还要去办其他重要的事情,不想花太多的时间在这里。
    于是他说道:“付经理,合作的具体事宜我们来谈一谈吧。”
    谢沐风从鬼子那里已经了大概解了鬼头的能力,这点事情对他来说应该没有问题。
    他自己还要赶往下一个食品厂去谈合作,不想在这里浪费时间,对谢沐风来说,尽快将公司规模扩大,增加收入渠道才是当前的燃眉之急。
    跟住暴牙发的位置,谢沐风打车来到了康来食品有限公司。
    就公司的规模来看,要比福顺食品公司大一点。
    公司的销售经理唐经理接待了谢沐风,唐经理,是一个精干老练的小老头,从外貌上看一点都不起眼,可谈起生意他就仿佛变了一个人似的,做事很谨慎,很小心。
    他不仅对这次合作的回扣有一定的要求,同时还提了很多附加条件。比如,他列出了一系列的单位花名单,明确要求在这些门店内不能够上他们卖出去的临期食品,原因是他们同类产品在这些铺面也有销售,他害怕在销售过程中出现难以把控的问题。
    同时,他要求以后和他对接这块生意的人必须固定下来,只要谢沐风他们换了联络人,他就会立即停止合作。
    听到对方说着一大堆的附加条件,谢沐风也不是很在意,这些条件对他来说都无关紧要。
    双方讨论了一个小时的时间,便愉快的达成了一致意见。谢沐风让唐经理把意向合同准备好,等一会儿会安排专人过来详谈合作的细节问题。
    离开康来食品公司,谢沐风就给鬼头打了电话,把这边合作的事情大致的给他讲述了一遍,让他把福顺那边的合作谈好后,就来康莱食品公司找唐经理详谈合作细节。
    就这么忙忙碌碌了一阵,一上午的时间就过去。
    谢沐风给暴牙打去电话,想了解一下戴延军那边的事情进展如何。
    “强哥,连锁蛋糕店的事情你都处理完了吗?”电话那头传来暴牙的声音。
    “差不多吧,基本达到了我们预期的效果,我让鬼头继续跟着这两个项目,以后食品厂这边的事情就让他来对接处理。对了,暴牙哥,关于联系铺面上货的事情,你看谁来做合适一点?”谢沐风问道。
    “这样吧!我把公子和书记员派出去,办这点小事,他们两个人应该没有问题。等会儿我问一下鬼头,让他把有的关注意事项给公子和书记员交代一下,联系铺货点的事情就可以开始做了。”暴牙安排到。
    “行,就按你说的办。还有。你那边的情况怎么样了?”谢沐风问道。
    “这文化圈子的人还是挺好打交道的,只要多拍拍他们的马屁,再把经费给到位,就没有什么解决不了的事情。今天下午就可以拿到几副质量很不错的书法作品,拍卖场那边已经联系好了,就这两天就可以进行线上线下同步拍卖。对了,下午还要去找戴延军跟他商量开书法展的事情,强哥,你这边有空吗?有空的话可以跟我一起去和他见见面。”
    “行,你把时间和地点发给我,到时我直接过去找你。”
    两人约定好后,便挂掉了电话。
    刚挂的电话,谢沐风又给平哥打了过去。
    “平哥,公司那边的运转情况如何?有没有进入正轨?”
    “强哥,我这边的工人已经全部培训完了,设备也完成了调试,宣传单和广告牌也做了不少,目前已经有几家中小公司和我们签订了合作合同,就这两天就能够收到不少的货了。还有一些零零散散的回收站和旧货铺也在和我们联系,不过那都是些临时性的合作,所以也没有签合同协议什么的,基本上是他们拿多少货过来,我们核算后就直接给他们现金。强哥你放心,厂子这边从表面上看和其他的再生资源回收厂已经没什么区别了。”平哥兴奋的介绍道。
    “这么快就谈好了几家中小公司的合同?平哥你的能耐挺大的呀!”谢沐风还是有点惊讶的说道。
    暴牙、鬼子和谢沐风三个组相互配合,现在也才把拆车厂、食品厂的单子拿下来,而且食品厂现在还没有联系好铺货点,等真正开始铺货的时候,至少也是一两天后的事了。
    而平哥那边就他和嬉皮士两个人,居然就能够签好几家中小公司的单子,确实挺让谢沐风刮目相看的。