第163章 压力
作者:月影花怜   打工女孩的风雨人生路最新章节     
    杨雪进的鲜花并不算多,放在摩托车的脚踏板上就载回去了。
    回到店里,杨雪开始清理花枝,去叶剪枝,给玫瑰花打刺。
    周洁蹲在一旁,很快就看懂了该怎样整理修剪,立即上前帮手。
    两人整理好花枝,插在加了水的花桶里,一桶桶摆放整齐,店里看起来货源充足,显得有些拥挤。
    花拿回来了,接下来是等待顾客上门。明明上午有好几拨人来询问鲜花,现在却不见一个人影。
    看着几大桶鲜花,周洁有了前所未有的压力。是她鼓动杨雪去进的货,如果没卖出,岂不是好心办坏事,帮了倒忙?
    她迈步走出店外观察,这间店地理位置其实挺不错,处在这条街的繁华地段,服装、鞋店、黄金店,大小店面云集。
    不远处是一个不大不小的购物中心,购物中心分两层,上层是日用百货超市,下层是菜市场。市场外有一个供人们休闲的小广场,一条罩有透明罩子的长长电梯从广场直达超市,显得非常气派。
    人们从四面八方过来,购物中心人来人往,非常具有虹吸力。
    因为花店这边街道稍宽一些,人们来去都习惯走这边,所以花店门口经常有人路过,客源比较充足。
    杨雪的这间花店,完全可以利用优越的地理位置,把生意做得红红火火。
    周洁观察了一会,渐渐发现了为什么客人少的原因。
    由于花店平时没卖鲜花,人们都习以为常了,纷纷选择去广场上的流动摊贩那里买花。因此就算店里有鲜花到货,他们却一无所知,依旧目不斜视地走了过去。
    既然是这种情况,不能再被动地等待顾客上门了,酒香也怕巷子深。她能等得起,鲜花的保鲜期可等不起,必须要主动出击。
    周洁想了想,进到店后面的小间里面一阵翻找,找出了一个废纸箱,用剪刀剪下了一块大纸板,又询问杨雪有没有大头笔。
    杨雪在一旁看着她的举动,虽然好奇却并没有多问,很配合地找出大头笔递给她。
    她看出周洁是一个很有想法的女孩,无条件认定她所做的一切自有道理。
    周洁用大头笔写上几个大字:“今日有鲜花卖”,然后把纸板用透明胶粘在玻璃门上。
    杨雪跟出门来,笑道:“小洁你真聪明,这个办法好,写的字很漂亮,佩服。”
    周洁笑了笑,心说这都是逼出来的办法。
    有人见到了牌子,便进店去购买,这大大鼓舞了周洁的信心,俏丽的脸蛋上展露出舒心的笑容。
    不久周洁又开始焦虑了,因为她见进店的顾客人数不多,购买鲜花的数量有限,按这个速度,这几百块的货别说赚钱,回本都似乎有些困难。
    她再次在一旁观察,不久又觉得这牌子还不够显眼,因为要走近了才能看到,不注意依旧被忽视。
    她的黑眼珠转动,脑筋快速运转,一个想法诞生了,对,就这么办!
    她快步走进店里,搬了一筒仿真百合花出来立在纸板下面,又将花枝尽量散开,花头全部向外,审视一番之后,接着又搬了一筒玫瑰花放在旁边,花店顿时显得生气勃勃。
    百合花瓣五颜六色,盛开的花朵像一张张笑脸,让人见到就心生喜悦,加上颜色艳丽的大红玫瑰,路过的人纷纷侧目,很远就能吸引住路人的目光。
    这种引客方式还是有效果,陆续有人以为这是真花,上前来观赏询问。
    周洁便介绍说店里面有新鲜百合花,把顾客往店里引导,杨雪在里面殷勤地接待。
    路上来往的行人渐渐增多,正是买菜的高峰时期。
    看着有人拿着在广场上买的鲜花路过,周洁觉得损失惨重——那可都是小雪的生意!
    杨雪瞥见周洁一脸焦急,联想到她刚才的一系列举动,还不时进店查看鲜花数量,猜测她是因为生意在着急,便走出店门笑着说:“不要急,今天卖不完还有明天呢,我都习惯了,他们爱买不买。”
    周洁笑着否认说:“我没着急。”心里却是更加惭愧。明明对做生意一窍不通,却以为能指点迷津,她太自负了。
    自责起不了任何作用,眼下是要如何把鲜花快速销售出去。
    她想起老家的集市上,经常见到有人为了推销货物,站在高高的凳子上,拍着手吆喝:“走过路过不要错过…….”很快就吸引了许多人过去围观。
    她要不要借鉴一下呢?
    她在心里自问,站凳子上去?不行!无论如何做不到,吆喝叫卖?这太难为情了。
    既然没那金刚钻,就别揽这瓷器活呀,她在心里埋怨自己。
    如果是自己的生意,亏本赚钱她能坦然接受,毕竟做生意有风险。可这是杨雪的生意,在她的一番胡乱操作之下亏了本,那真是无地自容了。
    思来想去,为了早点把鲜花售完,为了不让杨雪亏本,只能豁出去了!
    周洁在心里给自己打气,反正没人认识,无论她怎么折腾,过两天一走了之,再无人会记得她的模样。
    她一咬牙,红着脸开始在门口拍巴掌招揽生意:“今天有鲜花卖啦,刚到的货,新鲜漂亮……”
    “阿姨,买百合啦,刚到货……”
    “靓女,里面有鲜花卖,进去看看啦……”
    杨雪在店里惊讶得下巴快掉在地上,这也行?她不觉得难为情吗?
    这一招很快就见到了成效,不断有人被招揽进了花店。
    有人买完鲜花后,在店里面参观了一圈,顺便买了几棵小盆栽,真应了周洁的那句话,鲜花可以带动盆栽的销售。
    两个年轻女孩进到店里,看中了娇小花枝的康乃馨和小雏菊,想买几支回去欣赏。
    她们向杨雪询问花瓶的价格,觉得花瓶太贵,便有些意兴阑珊地往外走。
    一直观察她们情况的周洁赶紧说:“姐姐,没有花瓶没关系呀,塑料瓶玻璃瓶都可以插花的。”
    她在老家时,每当槐花飘香的季节,就会折几枝回家,酒瓶、塑料瓶、玻璃罐子,只要能盛水的东西都用来插花,一样的满室生香。
    两个女孩同时眼睛一亮,一个说:“是吗?用塑料瓶插花也可以?”
    周洁笑着说:“当然可以,能装水的容器都可以,虽说没有花瓶美观,但是很独特别致。再说,重点是欣赏鲜花,花瓶只是陪衬。”
    “有道理,我有矿泉水瓶,就买三支试一试。”
    “我有个易拉罐,那我也买几支……”
    杨雪收钱后,对周洁眨眨眼表示赞赏。
    一个二十出头的男孩远远过来,目光直直盯着门口的红玫瑰。
    “帅哥,要买花吗?”周洁小声招呼道,和陌生男孩说话,她还是很害羞。
    男孩抽出一支玫瑰,略带腼腆地问道:“这是玫瑰花吗?”
    “是的,不过——”
    “给我包一束,我送女朋友的。”不等周洁说完,男孩就急迫地说。
    “好的,不过这是仿真花,里面有真的,里面请。”
    男孩非常尴尬,挠挠头解释说:“我没买过花,还以为是真的呢。”
    “很正常呀,这玫瑰仿真度太高了,很多人都分不清真假呢,不过真的玫瑰花更漂亮。”
    周洁的话成功化解了男孩的尴尬,男孩笑了笑,跟着她进到店里。
    她对杨雪说:“小雪,这位帅哥想包一束玫瑰花送女朋友。”
    杨雪马上热情地询问:“你好,请问你想要一般的,还是要大束一点的……”
    周洁向杨雪眨了眨眼,杨雪会心一笑。
    进货时杨雪并没打算进玫瑰花,因为她好久没卖鲜花,担心拿了花可能无人问津,又会等得花儿都谢了。
    周洁问了价格之后劝说她,现在这花价格便宜,卖一束花能赚几倍的钱,以小博大,值得一试。
    她听从周洁的意见,拿了几扎玫瑰花,好巧就有人来买花束。
    周洁继续在门外招揽顾客,不时观察杨雪一眼,好奇她是怎样包花束的。
    只见她把玫瑰花头上的套子抽掉,剥掉几片花瓣,用嘴吹了吹花头,玫瑰花便瞬间绽放开来。
    她惊讶地瞪大眼睛,竟然还可以这样操作?
    杨雪开始扎花束,一支花一条衬草,不久扎成一个喇叭状,玫瑰花均匀摆放,和绿叶相得益彰。然后外面再包上两层粉色包装纸,扎上蝴蝶结,一束漂亮的鲜花就完成了。
    男孩满意的付了钱,抱着鲜花急匆匆地出了门口。
    杨雪笑着夸奖周洁:“今天多亏你的建议,不然就没有花束卖,挣不到这个钱了。”
    “我也是瞎蒙的,还是归功于你的英明决定啦。”
    周洁接着问道:“你包的花束好漂亮,是怎么学会的?”
    “我上过插花培训班,久了没包花,手艺都有些生疏了。”她对自己的作品还不是很满意。
    “这个也有学校教的?”
    “当然啦,什么都要有老师教的,不可能无师自通呀。”
    “学费贵吗?”
    “三四千块。”
    “啧啧,好贵!”周洁咂舌道,“不过生意好的话,很快就赚回来了,这钱也花得值。”
    “不一定噢,我开了几个月,根本就没有赚到什么钱。”
    “慢慢来吧,坚持就是胜利。”
    快晚上了,周小燕还没出现。
    杨雪打了好几次传呼,一直没有收到她的回电。
    杨雪见周洁一副心事重重的样子,安慰说:“别担心,她可能是今天忙,明天肯定会过来。”
    周洁点头,希望情况是小雪猜测的那样。
    她自告奋勇去做晚饭,让杨雪守在店里卖花。在这里多待一天,就得做出一点贡献回报杨雪。
    虽说她不算很擅长做饭,不过简单的家常菜还是没问题。
    杨雪看着周洁在厨房忙碌的身影,闻着浓浓的饭菜香,陷入了沉思。
    没开店之前,她很羡慕别人开花店,天天身在花丛中,那是多么美好的享受啊!
    开花店后才知道,看着光鲜靓丽的行业,背后要付出许多艰辛与努力。
    鲜花要去枝叶、打刺,还要经常换水、剪枝,有的花头要经常喷水保持湿度。
    盆栽植物需要浇水,这浇水有很大学问,必须要掌握植物的习性。比如绿萝这样的喜水植物要经常浇水,耐旱的金钱树十天半月才浇一次。
    起初她不懂,每天统一浇水,看着植物的叶子由绿变黑,接着发黄直到枯萎,才惊觉养花并不是那么简单。
    她想象中的卖花是这样,每天漂漂亮亮坐在店里,没事浇浇水,有人买花就卖,没人买就自己观赏,多么的闲情逸致。
    现实却是为了生意绞尽脑汁,进货回来就要想方设法卖出去,花没卖出,就会变成一堆垃圾,亏了本钱。
    如果花卖光了,又开始烦恼,要该去进货了,真是好麻烦。
    这样的状况下,她常常心力交瘁,完全丧失了欣赏鲜花的兴趣。
    开花店本就是心血来潮,一来是为了兴趣爱好,二来为了消磨时间,谁知搞得这么辛苦,与初衷背道而驰。
    她几次三番想放弃,又舍不得自己这唯一的人生乐趣。想请人看店,一来请个陌生人来不放心,二来自己也没信心,她不懂怎样运作生意,只怕是更难以维持。
    思虑再三,她决定不卖鲜花,只卖耐放的盆栽和假花,虽说少了许多生意,却也少了许多烦恼。
    此刻,她很喜欢这种氛围。
    有人帮忙打理花草,帮她做饭,重要的是,还比她脑子灵活,能帮她生意上出出主意。她只需悠闲自在地赏花观叶,轻松惬意,这正是她想要的生活模式呀。
    只是周洁很快就要回家了,这样的时光太短暂了。
    当天花店的营业额有四百多块,杨雪暗自欣喜,好久没有卖到这个数字了,周洁真是她的福星,一个想法陡然间在她心中冒了出来。