第63章 来而不往非礼也
作者:爱吃红烧鱼腩的苍渊   会议邂逅的女总裁最新章节     
    给姜洋点了烟,我知道他拉我出来肯定有话说,但我也不太想很猴急地主动开口问。于是我只是客气地向他讨教,他老婆那辆glc开得怎么样,油耗如何之类的无伤大雅的话题。
    姜洋跟我解释几句之后,主动把话题引到了他想说的事情上,他说道:“刘总……”
    我赶忙打断他,因为今天不是什么正式场合,虽然lucy是客户,但姜洋今天的身份是家属,所以我觉得没必要搞得太生分,于是打断道,“姜哥,你别叫刘总,今天你就是来玩的,你就叫我刘畅就行。”
    我这话对姜洋挺受用,他笑着说道,“那行,刘畅。刚刚你看了我的名片。我现在在电信分管大客户,但这两年行情不太好。所以我走了点关系,想要换个部门挪挪位置。”
    姜洋说的体制内的这些,坦白说我不是太懂,所以只好不咸不淡地应了一声。他显然也知道我对这些没兴趣,于是继续说道,“这些不重要,重要的是,不出意外,下半年我会去新的部门。这个部门主要就是负责搞一些对内对外的联络活动。用我老婆他们外企的说法,就算是某种程度上的市场部和行政部的职能。我们内部叫综合管理部,简称综合部。”
    虽然我不懂体制内的具体事务,但不代表我不懂体制内的人。远的不说,我大表哥就算是体制内的,而且职级不低。
    所以姜洋这一开口,我就知道他应该是个在体制内非常会钻营的人。而且他上面罩着他的人,职级势必也不会低。不然他不太可能这么容易就从一个部门换到另外一个部门。
    至于他所说的这个综合部,虽然我不懂他这个综合部具体是干嘛的,但他既然已经做了类比,那我大概也就清楚了。一年到头,肯定不会少跟我这样的活动公司打交道。
    而他既然有能量把屁股挪过去,想必在这个部门里,就算不是一把手,那多少也是有一点权力的。也是因此,他在知道了我是干什么的之后,才会主动向我抛出橄榄枝。
    想明白这些,我心里有了底,于是问道:“姜哥,那需要小弟帮你做什么?你直说就是了。”
    听到我这么说,他脸上笑容更胜了,“刘畅你是爽快人。那我明人不说暗话。最迟不超过3个月,我就会到新部门报到。我大概了解了一下,下半年电信至少有两场大型的内部客户答谢活动,一场年会。”姜洋顿了顿,继续说道,“年会我不敢说,但内部的客户答谢,会邀请不少我的老客户。所以这两场活动,即使我现在人还没过去,帮我调岗的老领导,已经明确表示会交给我负责。”
    他这么说,我秒懂。于是我说道:“这个好说,我就是干这个的。到时候你把需求给我我给你出方案跟报价。”
    姜洋点了点头,随后我看他好似有点不知道怎么开口。
    我轻轻一笑,接着说道:“姜哥你放心,道理我都懂,到时候该给你留的,肯定少不了你的。”
    见我这么懂事,姜洋笑着拍了拍我的肩膀,夸赞道:“呵呵,刘畅,不是我说,就冲你这能力,难怪年纪轻轻就能开上保时捷。”
    我赶忙摆手道:“姜哥,你别调笑我,都说了这车不是我的。”
    姜洋无所谓地说道:“你这就是过分谦虚了,产权不是你的,但现在使用权是不是在你手上?我也想开保时捷,也有不少朋友客户开保时捷,但是我问他们借,他们愿意随随便便就借吗?一个人什么段位,很多时候不是看他有什么,而是看他身边最好的朋友有什么。”
    姜洋抽了口烟,继续说道,“你现在开国产车,我相信要不了两年,你就能开上保时捷。这就是圈子,你别告诉我,你混了这么多年,这点道理你不懂。”
    姜洋这么说,我自然也不好反驳。我知道自己几斤几两,秦莉能给我开这车,主要还是她跟我有暧昧不清的关系。但……除了她以外……虽然我也有开豪车的朋友,但要说让他们把车借我……那我也是开不了这个口的。
    果然是人靠衣装马靠鞍,古人诚不欺我。今天要不是因为这辆车,姜洋估计还不会这么快跟我谈这些事,多多少少得试探试探。
    就在我没回答的时候,姜洋话锋一转,说道:“大道理我们就不说了,咱说点实际的。刘畅,你能不能给我介绍一下,你们这个行业,给回扣有没有什么规矩?我这也是刚接触,所以想了解一下。”
    既然话都说开了,我想了想,答道:“其实基本上都大同小异的。姜哥我跟lucy姐也认识几年了,也算是自己人,那我就跟你交个底。”
    姜洋点点头,示意我继续。
    我沉吟一下之后说道:“正常情况下,我们这个行业的毛利在3-4成。以前行情好的时候能有4-5成,现在因为竞争激烈,所以赚不了之前这么多。”
    姜洋闻言惊讶道:“即使3-4成也不低了。我们做个项目才多少?”
    我苦笑着说:“你们基数大啊,虽然我不懂你们电信具体项目,但我猜,你一个企业项目,怎么说不得动辄几千万上亿啊?”
    姜洋点点头答道:“这倒是。”
    我接着说道:“我们这有个一两百万的项目都是大活了。所以单纯就毛利率来说的话,肯定会比你们高很多的。”我顿了顿,“所以一般情况下,我们给客户回扣无外乎两种算法,估计你们也差不多,一种就是标的的五到十个点,具体比例看项目金额;一种是,我给你一个报价,你要赚多少你自己往上加,你有本事加多少就加多少,反正加出来的钱,你承担税点,我只赚我该赚的。”想了想,我又补充道,“两种都必须是项目全款结算之后再给。我们这行没有垫资这一说。”
    我这么强调一下是因为以我的了解,在一些工程行业里,回扣都是预付款给了之后就一次性给完的,甚至连预付款都没收到,就必须先把好处费给了。
    这就导致,有的项目可能好处费给了,但最后活没干成。理论上,如果运气好点,碰到有点诚信的,人家还可能会把钱退回来。但运气不好的,那可能前脚刚给钱,后脚人就找不到了。更不要说活干完了,最后尾款结不到,这种情况,估计十个工程项目里,能有八个甚至九个是这样。
    但在我们这行,潜规则是,好处费可以给,但必须是在我收到项目全款之后。
    至于尾款,虽然很多客户因为账期之类的原因会有所拖延,但好在我们服务的客户都算优质,很多更是世界五百强,所以除了账期长一点,尾款不给这种事情,基本上是不存在的。。
    不过……姜洋这种国企就不好说了。他们里面弯弯绕绕不一定比做工程的少。
    或者说,他们就是在工程行业里面的。所以这种套路,我相信他比我懂得多。
    跟我想的差不多,听了我的话之后,姜洋若有所思地答道:“原来如此,那我就理解了。不过这样也挺好,起码比一些工程靠谱多了。而且正常情况下,我们也不会故意欠供应商的钱。反而你们这样的对我来说,还会方便操作一些。”
    我理解他说的所谓方便操作,是指我们收到钱了,就可以直接给他回扣,这样不会存在扯皮的情况。
    如果换成工程项目那种拖尾款的操作,那他公司如果尾款一直不给我结,我完全可以用这个理由一直拖着他,而他则一点办法也没有。
    当然,给回扣这个事情最重要的还是大家讲规矩,也就是我常说的心照不宣。毕竟这事儿上不了台面,只能大家口头约定。
    姜洋在了解了这些情况之后,便主动加了我的微信,表示虽然他还有3个月到任,但应该一个多月不出两个月内,就会把要求给到我,让我到时候给他方案和报价。
    我则问了一下到时候会不会出现比稿。毕竟他们这种单位招标,正常情况下总要找个几家。但也不排除领导一言堂,就指定一家的情况发生。
    姜洋给我的答复是,正常情况下,他应该搞的定。让这个项目不出现招标。但如果实在交代不过去,那到时候我可以再找一到两家,围个标。
    意思就是,3家不同的公司抬头,全是我来找。最后不管选谁,其实都是落到我头上。
    我自然点头应允。这种事以前也不是没干过,只不过以前我们公司都是陪标的。现在终于有机会借别人公司的抬头陪标了,多少也算是扬眉吐气了一点。
    话说到这里,基本也就差不多了。于是我跟姜洋一起回到了家庭日的场地。
    没多久,今天参与家庭日的员工以及家属也陆陆续续地到了现场。
    在聂雷团队,以及我们外包培训公司教练的带领下,客户名以家庭为单位,参加了一系列寓教于乐的亲子活动。场面欢快,其乐融融。
    差不多11点的时候,在边上看了一个多小时的我,跟姜彤,lucy以及姜洋打了招呼,准备离开。
    聂雷因为一直在忙,所以我只是远远地跟他做了个闪人的手势,看到他点头之后,便离开了场地,往停车场走去。
    我刚走到停车场,就接到lucy的电话,她让我等一下,她找我说两句话。没两分钟,lucy就气喘吁吁地连跑带走地过来了。
    我迎了几步上去,笑着说道,“你让我等你,我都答应了,你还这么赶做什么?”
    lucy喘了两口气平复一下之后说道:“那边还在等我,我长话短说。”
    我点点头,示意她慢慢讲:“第一,我老公找你的事情,他跟我说了,你尽力就好,不要太有负担,他们单位跟我们公司不一样,里面水深。没我们这么简单。尤其是回扣。”
    我理解lucy这意思,这些年我其实跟lucy提过几次回扣的事情,她都明确拒绝了。用她的说法,一方面她公司对这种事查很严,她不想碰红线,另一方面,她也暗示过我,他老公不缺回扣,她也就不差这点钱。这样的坦率直接,让我对lucy很是欣赏。
    至于她现在特地跑来关照我她老公的事情,我相信也是她出于对我的关心,怕我没接触过这种情况,导致用力过猛。最后希望越大失望越大。
    于是我答道:“姐你放心,你老公这种单位的活,我也接过,知道他们的套路。而且该谈的我也跟他谈清楚了。我只能说,我会以平常心对待的。”
    只不过lucy接下来的话,却让我发现,我完全理解错了她的意思。只见她表情怪异地看着我,然后说道:“弟弟,你想多了吧,你这都已经能让富婆客户自愿给你开保时捷的道行了,我还会担心你在我老公的项目上吃亏?”
    我一脸尴尬地答道:“那……姐,你找我是想说什么?”
    lucy笑着说道:“别紧张,你叫我一声姐,我关心一下你是应该的。你刚刚说的这意思我有,但最主要的是我想告诉你,之后你跟你姐夫的项目怎么谈的,你最后要给多少回扣,你都要一五一十地告诉我,听到没有!?”
    “呃……”lucy这话好像让我知道了什么不该知道的事情,这让我此刻我变得有些不知所措。
    lucy看出来我有点想多,拍了我一下之后说道:“你想什么呢?我跟你姐夫感情没问题,我就是担心他藏私房钱,以前没办法,现在有你了,我当然要想办法多了解了解他的小金库。”
    好吧,是我想多了。这事儿好处理,提前跟姜洋打个招呼就好,具体怎么操作听他的就行。
    但也不知道是不是lucy看出了我心里的小九九,威胁我道:“你别想着跟他串通,到时候我会看你报价的。你们公司报价套路我都知道,所以你休想骗我。”
    “呃……”看来姜洋这劫……是跑不掉了,我只能让他自求多福了。不过既然他们夫妻俩感情没问题,那这些都是无伤大雅的小事,所以我爽快地应了下来。
    随后lucy又说了她来找我的第二件事,“刚刚我问了一下聂雷,你跟这个……秦总真没在一起?”
    我立刻抱怨道:“姐,你怎么就过不去这道坎了?你以前可从来没有这么八卦过我的事。”
    lucy不屑道:“那是因为你以前过得跟和尚似的,哪有现在这么多姿多彩?”说着有意无意的瞟了瞟我身后的车。
    我无语道:“那你到底想说什么?”
    lucy想了想说道:“你不会看不出来小彤对你有意思吧?”
    我一脸震惊地看向lucy,她见我表情不像作伪,于是皱眉道:“好吧,也不怪你。她确实藏得挺深。而且她比较低调,心里的事情也不会往外说。”
    我无奈道:“不是,姐,她既然不会往外说,那你又是怎么知道的?”
    lucy耸肩道:“猜的呀。看她每次跟你公司合作,都一副很起劲的样子。你不来她一脸萎靡,你一来,她又像打了鸡血。你送她东西她还故作矜持。刚刚我八卦你的事情其实就是试探她的,结果你可能没注意,但整个过程,我看她听得可仔细了。本来我也没往这方面想,但刚刚看你走了之后,我明显感觉到她情绪不对,所以才来找你的。”
    我对lucy的无端臆测很是无语,所以无比光棍地对她说道:“ok,那姐,就算你对姜彤心里想法的猜测都对,那你要我现在怎么办?开着别的女人的车约她去吃饭?还是让我现在对她展开追求?”
    lucy貌似也没想到我会这么问,一下被我问住了,显得不知道怎么回答。
    我叹了口气说道:“姐,我知道你关心她,也关心我。但是我对姜彤真没有想法。有想法我早就跟你打听她的情况了。你说是不是?而且我真不觉得她对我有什么意思,就算有,我现在这情况,也不合适跟她多接触。”
    lucy显然听出了我的话外之意,于是问道:“所以你没有跟那个秦总在一起是说谎?”
    我摇头道,“这个是真的,”见lucy要说话,我立刻补充道,“但相信要不了多久就会在一起了。”
    听了这话,lucy无奈叹了口气,我接着恳求道:“所以lucy姐,你就高抬贵手,别乱点鸳鸯谱了好吧?”
    lucy略显低沉地说道:“我也就是多嘴说一句,想着万一有机会呢。小彤今年马上也29了。一直没对象,可能是我多心了吧。好不容易看到她好像对你有点感觉,就想帮帮她。”
    我想了想说道:“首先,我跟姜彤接触也不多,平时也就偶尔礼节性地聊两句。我真不觉得她会因为这几次为数不多的接触就对我有什么想法。 再者,其实我觉得你可以让她考虑聂雷的……”我看我一提到聂雷,lucy眼睛明显亮了起来,于是我趁热打铁道,“他年龄跟姜彤也合适。人又老实,而且她俩平时接触也多,我觉得她俩反而更般配。”
    lucy摸摸下巴,笑着拍了拍我的肩膀道:“你小子可以啊,我之前怎么没想到,行了,我知道了。你有事先去忙吧,开车慢点。”说着就风风火火地走了。
    我看着她的背影好笑地想到,这都当妈 的人了,怎么还跟小姑娘一样。
    不过我突然想到了什么,喊住lucy,快走几步到她身边,说道,“姐,你一会儿能不能帮忙拍两张聂雷跟姜彤站的比较近的照片?”随后略带阴险地笑了笑,“既然聂雷这么配合你们卖我的八卦,那来而不往非礼也,我也给他制造点舆论压力。你这边再稍微推波助澜一下……”
    lucy立刻接口道:“说不定他俩还真有戏!”
    我笑着点点头,lucy立刻表示,让我等她照片。然后就跑走了。
    ……
    lucy的动作很迅速,我刚刚驱车回到酒店熄了火,都还没下车,她就给我传来了好几张照片。
    有正面有背面,都是聂雷和姜彤靠得比较近的照片,但这些照片说实话,都挺普通的。可能是他俩之间真的没有我跟秦莉的这种感情吧。所以两个人在一起,虽然也是并肩站立,甚至说是有说有笑,但真的少了点暧昧的感觉。充其量只能算是朋友。
    就在我想回复lucy,告诉她这些照片都不太合适的时候,她又给我发了一张照片。我一看,乐了。因为这张简直太合适了。
    跟之前几张照片,明显是lucy自己用手机拍的不一样,这张照片一看就是我们找的专业摄影师,用专业设备抓拍的。因为颜色、景深、构图,跟之前的照片相比完全不是一个量级。
    之所以说这张照片合适,不是指它的质量,而是抓拍的内容。
    照片中的聂雷,正笑着拿着纸巾,做了一个要帮姜彤擦嘴的动作,而姜彤此时也眼中带笑地看着他,丝毫没有拒绝的意思。
    完美啊。
    这两人虽然没有含情脉脉那么深情,但这个举动足够暧昧了。
    我立刻回了一个完美的表情给lucy,告诉她我稍后就会在公司群里发出这张照片。
    然后让她见机行事。
    lucy立刻表示收到。
    随后我长按这张照片,选择转发到客户部的群里,在跳出的留言窗口写道:聂组长果然以身作则,早上刚说要向我学习,这会儿就已经跟客户小姐姐发展到深情对视,主动帮人擦嘴的程度了。小弟佩服佩服。
    打完这些之后,果断点击了发送。
    这个群原本因为早上老刘和我发言,已经沉寂了一段时间了。但就在我发了刚刚这图片之后,一下就炸了。
    一堆人跳出来表示震惊,孙杰这小子首当其冲,直接回了一句:我去!老聂终于铁树开花了?我还以为他要一辈子打光棍呢!
    我对孙杰这话非常满意。于是立刻把这句话截图发给了lucy,留言道:我这里的事情办完了,接下来看你的了。
    片刻后,lucy回了一个ok的表情。嘿嘿一笑,收了手机之后我想道:正所谓来而不往非礼也,老聂啊,我也只能帮你到这里了。
    至于后面的事情……就不需要我再操心了。