第192章 销售员的心得
作者:龙猫仙人   种田:元婴修士重返地球六十年代最新章节     
    因为从开春以后各种山菜陆续冒芽,已经可以补贴家里的口粮了。
    市场上对粮食的需求也开始逐渐下降。
    袁枫相信等到自留地的蔬菜上市以后,粮食价格会继续下降。虽然这样会对粮食的销售有所影响,但他并不怎么太担心。因为粮食供给逐渐充足以后,人们对副食品的要求会越来越高。
    以后大不了增加副食品的储备,多养一点鸡鸭鹅猪牛羊什么的,到时候一样赚钱。
    ……
    某日。
    中午临近下班。
    袁枫本来打算在门诊凑合一口,但这时候一个人推开门诊大门走进了屋子。
    “呦!军哥。你怎么来了。”进来的人正是生产队长刘德福的儿子刘向军。
    “我来找你有事。没打扰你上班吧?”
    “没有!我刚好要下班。对了,中午吃了没有?”
    “没吃呢!”
    “中午我请你吃。”说完,袁枫看向了冯振平道:“所长!我的盒饭你俩热着吃吧!我和朋友出去吃。”
    “那好吧!下午不着急和你朋友好好聊聊,来晚一会没事。”
    “谢谢领导。”袁枫笑着说完,转身和刘向军离开了。
    ……
    “军哥!想吃点什么?”
    “这里我不熟,地方你来找,不过这次我请你。”
    “你好不容易来一趟县城,怎么让你请我呢!应该我做东才是。”
    “我这次是为公家的事情过来的,还是我请你吧!我带粮票过来了。这次我请你,下次你再请我。”
    “那好吧!”
    袁枫和刘向军在厂子附近找了一家饭店,点了两个菜,本来还想点瓶酒,但刘向军说有事不喝,最后袁枫也就没上。
    “行呀袁枫!没想到你现在居然当医生了。我还以为现在还在抡大锤呢!”
    “只是学徒而已,距离正经医生还八字没一撇呢!”
    “那也挺好了。你现在是真出息了!不愧是是咱们刘家崴子年轻第一代的第一人。”
    “行了!你就别拍马屁了。对了,你这次来县里到底什么事?”
    “事情是这样的。咱们现在的合营小工厂,已经组建完成了。我现在负责咱们小工厂的原料管理和销售工作。工厂虽然组建完成了,但怎么生产,原料要去那里搞,暂时还没有苗头。本来我爸想听听你姐夫的意见,但你姐夫说他只懂技术,别的一点不懂,所以这些东西还是需要问你,所以我爸让我才来找你,想问问你的意见。”
    袁枫听到这顿时是有些好笑:“敢情咱们刘家崴子的小工厂最后是给我办的。怎么开工厂也要问我的意见?”
    “我爸说了,你这人鬼主意多,所以听你的肯定没错。”
    袁枫闻言也是干笑了一下:“德福叔是真的高看我了。不过你放心,怎么说这次的小工厂也是咱们生产队的心血,能帮忙上的地方,我一定会帮,毕竟我也是刘家崴子的子弟。”
    “我爸没说错,你小子就是够义气。那你帮忙指导指导,这下一步应该怎么办?”
    “其实生产队性质的小工厂,属于合作社性质的企业,所以公社点头是必须的了。公社领导点头同意以后,有了介绍信就随便起个名字,譬如‘刘家崴子草工艺品厂’然后在县城的工商局注册一个社队企业,然后就以正常的销售了。
    原料需来县城的生产资料公司进货,一般简单点的非工业原料,那里基本上都能找到。不过去之前,你需准备好盖了企业公章和生产队公章的介绍信,否则买不到原料。
    至于销售,一般情况下就是各大公社的供销社,再就是县里的几大商店。不过作为销售员,这些销售点,你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情,正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的,又或者人家本来就是热销产品,譬如自行车收音机什么的,根本不愁卖。
    咱们的产品,眼下没有知名度,所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
    “可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”
    “是人就能干的好,那傻子也能干,还用你干什么。没干过才有挑战!你拿个本子,把我说的事情都记一下。”
    刘向军点了点头,拿出了本子,摆出一派老实学生的样子。
    “其实你只要做好几件事,一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调研。咱们就以卖帽子为例,你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子,帽子的材质和价格,以及销售情况。只有了解这些,你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。
    第二、就是对同类产品的质量做一个评估,这样才能更好的依据不同的产品质量,给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好,太便宜了,反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜,这个观念不能有,所以帽子的价格要合理。”
    “可咱们的帽子原料是草,只怕要不上高价吧!”
    “话不能这么说,决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格,恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了,质量就好。卖的太便宜,质量就潦草。太便宜了,反而不容易提高产品质量,也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗!”
    “好像懂了一点!但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”
    “那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的,说咱们本地的草没有这种韧性,因为成本贵,所以价格才贵。他上哪知道去!关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的,你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛!凡是都说实话,那你还做什么买卖。”
    刘向军愣了愣!点了点头:“原来是这样!那我知道了。”
    袁枫点了点头:“除了这些,再就是品牌和包装。光产品质量好也没用,还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子,那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精,人家一说是强化牌的,不用说你也知道是好东西是一个道理。
    所以你进货的时候,再进一些牛皮纸回来,让工人将这些纸,裁成大小得当以后,用胶水粘好,做成纸袋子。然后弄一块板子,再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上,用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷,上面不就名字了吗。
    卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里,一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人,去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗!”
    “高!实在是高!我的赶紧记下来。”刘向军详细的记录了下来。
    “反正干销售不是一件简单的事情,你必须多用心才行。平时要多做市场调查,看到街上有戴咱们帽子的用户,胆子大一点过去询问,看看人家有什么意见没有。争取让咱们的产品精益求精。还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品,满足市场需要。
    对了,除了这些,还要对渠道进行回访,也就是说和各大商店负责进货的领导打好关系,让人家能够持续的进咱们的货。还要依据现有情况制定库存,譬如说天气冷了,帽子肯定不好卖,必须提前去库存,调整生产中心,这些事情都需要你来掌握。
    虽然你只是销售,但平时多干一点,多学到一点,能学习的机会,千万别放过,对自己也是有好处的。”
    “有道理。袁枫,我现在是看出来了,你真是能人!如果你来干这个销售,肯定会比我干的好多了。”
    “你多摸索摸索你,也一样。反正你只要想着,你要是干得好,那么咱们整个刘家崴子就都会受益,到时候你就会干劲十足了。还有,你摸索出来的销售方法和进货渠道什么的,千万不要告诉外人。如果别人知道了,别人也能干了,谁还用你干。你必须要把这个工作牢牢的抓在手里,这可能是影响你一辈子的大事,千万不能马虎。”
    “我知道了。以后我就听你的,你怎么说,我就怎么做,肯定没错。”
    袁枫闻言也是笑了笑。
    中午两人在饭店吃过了午饭。
    刘向军告辞离去。
    ……
    空间里的两头母牛产子,一共下了三头小牛。成年母牛依旧是两胎,而小母牛是第一次怀孕只生了一个。
    ……
    猴子娜娜也生了第一胎是一只小公猴。
    ……
    空间粮食也再次成熟。
    袁枫感觉这次不管是采收,还是耕种都轻松了不少。因为有猴子的帮忙,一些小活细活就可以交给猴子去解决了。
    袁枫为此还给这些猴子打造了小型的铁质农具,这样不管是播种还是采收,猴子也干的非常的熟练。
    ……
    天气渐热……栗建军通知袁枫可以准备装修的事情了。
    就在袁枫想要回村一次的时候,刘向军又来了,只不过这次他带着各种介绍信和手续来县里登记企业的。
    袁枫正好让对方帮忙带个话,让他的姥爷和二叔,尽快来县城。
    ……
    刘向军回去两天后。
    何怀礼和袁有才便来到了县城。
    袁枫为了招待姥爷和二叔,为此还杀了一头牛。其实他早就想杀牛吃了,只是一直没什么借口,这会正好姥爷和二叔来了,也算借着这个由头,彻底的实现牛肉自由。
    袁枫炒了一个青豆炒牛肉,又来了一个土豆炖牛肉,当然还少不了下酒的好菜酱牛肉。
    不得不说何怀礼和袁有才看到这么多的肉,也是不知道该说什么好了,本来两人是来干活的,结果到这到是大吃大喝起来的。
    袁有才见状道:“小枫!怎么买这么多肉,这要不少钱吧!其实我们来有一口就吃的就行了,用不着吃这么好。”
    “没事!这是牛肉,便宜,用不了多少钱。”
    “这城里吃肉要肉票吧!你哪来的这么多肉票?”
    “我前日子帮别人点忙,别人送我点猪肉票。后来我换成了牛肉票!对了二叔!你不是说没喝过茅台吗。我帮你弄了一瓶茅台!让你开开荤。”说到这,袁枫拿出一瓶茅台。
    袁有才见状也是眼睛一亮!但随即又换上了不好意思的表情:“我就是那么一说而已,你怎么还当真了。茅台这挺贵的东西吧!用不着,我喝散酒就行。”
    “没事!偶尔来解解馋也不是天天喝,没啥大不了的。”袁枫打开茅台给姥爷和二叔倒了一碗。
    几人随后端起酒碗喝了一口。
    袁有才喝完砸吧砸吧嘴道:“不错不错!的确是好酒。虽然这茅台比起你之前的拿来那种酒味道上差点。但酒劲能大一点,你拿来的那个酒辛辣味能差点,女人喝还可以。”
    袁枫听到这也是笑了笑并没说什么。
    几人也是一口酒几口菜的吃喝了起来。
    袁枫忽然想起了什么:“对了姥爷和你说一声,你们这次的装修的风格以实用为主,空间布局尽量要合理。”
    “什么意思?没听懂。”何怀礼只是一个很传统的老木匠,自然听不懂什么空间布局什么的东西。
    “空间布局的意思是充分的利用房间当中用不上的空间,譬如将柜子之类的东西和墙壁镶嵌在一起,不用靠墙摆放,这样不就提高了空间利用率了吗。”
    何怀礼听到这也明白了过来:“你的意思是把柜子和墙壁钉在一起?”
    “对,我就是这个意思。”
    “可柜子和墙壁要是钉在一起了,那搬家的时候,不是拿不走了吗?”
    “咱们这个装修讲的是空间的利用率,而不是考虑是否方便移动。咱们打个比方,譬如一栋房子,你打算住二十年。那么这个柜子就要放在这放二十年。只是为了为了二十年以后搬家的时候方便。您觉得划算吗?”
    “这个……”